Функции конкуренции.
- экономическая борьба между предпринимателями
- действующий механизм соревнования на рынке
Дипломатические ПЕРЕГОВОРЫ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ
В случае, когда намечается перспектива контактов с влиятельным лицом, вряд ли стоит поднимать все вопросы сразу, чтобы не предупредить впечатление, которое вы хотели бы произвести именно на нее. Важно иметь четкое представление о теме, которое возбуждено в беседе. Лучший вариант - начать разговор с рассказа о собственной позиции по какому-то вопросу, оставив основные аргументы в конец разговора, а пока намекнуть на желание выслушать мнение собеседника. Также важно, прощаясь, договориться о возможности последующих контактов, если они того стоят.
Необходимо помнить о значении, которое имеет именно первый контакт. Установив отношения, можно и дальше строить, исходя из них, цепочку полезных связей.
Пассивная кулуарная работа заключается в умении, находясь среди собеседников, избегать изложения позиции своей стороны по тому или иному вопросу. В сложных случаях такое поведение можно объяснить отсутствием соответствующей государственной позиции и т.д.. Вместе пассивная позиция оставляет возможность выслушивать доводы сторон, не выражая собственных. Опытный дипломат никогда не удастся только к пассивным или только активных форм общения.
В целом следует отметить, что кулуарная работа относится к дипломатии высокого уровня. Умелое ее ведения часто дает лучшие результаты, чем формальное обсуждение проблем во время официальных мероприятий. Однако это возможно лишь при высокой мастерства дипломата, неуклюжие же манере, неконкретная разговор не только не заинтересуют собеседника, а также могут создать ложное впечатление о намерениях дипломата, повредить его репутации. Поэтому важно начинать ведение самостоятельной кулуарной работы рядом с опытным дипломатом, прибегая к его советам относительно ситуации, возможных собеседников, обычаев страны пребывания, традиций данного форума подобное.
Сроки проведения переговоров никакими международными актами не оговариваются и могут длиться от нескольких дней до нескольких лет (конечно, с соответствующими перерывами). Так, например, несколько лет продолжались переговоры по безопасности и сотрудничеству в Европе.
В современной дипломатической практике часто применяется метод проведения важных международных переговоров «под эгидой» одного или нескольких государств, или международных организаций. Суть заключается в том, что в таком случае на международной конференции председательствуют не представители стран, непосредственно заинтересованных в рассмотрении того или иного вопроса, а представители третьих стран или международных организаций, под эгидой которых проходит форум. Метод «под эгидой» применяется по просьбе заинтересованных стран или по инициативе ООН. Метод посредничества в дипломатической практике известен давно, а новое в нем заключается в том, что роль посредников играют, как правило, влиятельные государства, в той или иной степени становятся гарантами без безопасности и мира не только в отдельном регионе, но и в мировом масштабе.
Подготовка к переговорам начинается задолго до начала, и от того, насколько политическое, организационно и технически они обеспечены, зависят их результаты: успех или провал. Подготовка к переговорам на начальной стадии ведется будущими участниками часто сепаратное, независимо друг от друга. Затем наступает вторая стадия, когда стороны совместно решить все организационные, технические, а иногда некоторые второстепенные политические вопросы, чтобы не оставлять лишних проблем на завершающую стадию переговоров.
Подготовительная работа к переговорам ведется по нескольким основным направлениям:
1) по дипломатическим каналам;
2) по внутригосударственных каналам в рамках МИД и других заинтересованных ведомств;
3) по информационному обеспечению внутри страны и за рубежом.
Что это означает практически? По дипломатическим каналам проводится согласование программ переговоров, проектов документов и решений, возможных совместных акций. В случае многосторонних переговоров проводится большая работа по обеспечению поддержки своего предложения со стороны как можно большего количества участников переговоров. Проводится детальный анализ возможной позиции партнеров по переговорам. Эта работа часто ведется не только среди участников переговоров, но и стран, не принимающих непосредственного участия в переговорах, но могут прямо или косвенно влиять на членов переговорного процесса. Чтобы не создавать лишних проблем во время основных переговоров при рассмотрении главных вопросов, все второстепенные, как правило, рассматриваются и решаются накануне.
Подготовка к переговорам по внутригосударственных каналах включает разработку директив для делегаций на будущих переговорах, определяет границы максимальных уступок и компромиссов, начертание тактики делегации на переговорах, различных внутри-и внешнеполитические акции, связанные с предстоящими переговорами.
Что касается информационного обеспечения переговоров, то оно понятно само собой. Практика показывает, что широкая и продуманная информационная кампания в СМИ может иметь чрезвычайное влияние на ход переговоров. Главное при этом - четкое учета как внутренней ситуации в стране, так и внешнеполитических факторов.
Производится и специальная подготовка к переговорам. Она должна учесть специфические факторы будущих переговоров.
Другие статьи по теме:
- ПРОТОКОЛЬНАЯ работы дипломатических представительств- Благодаря проведенной Посольством работе установлены контакты с руководством
- Дипломатические ПЕРЕГОВОРЫ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ
- ОФИЦИАЛЬНЫЕ КОНТАКТЫ ДИПЛОМАТОВ И ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ БЕСЕДЫ
- МЕЖДУНАРОДНЫЕ ДОГОВОРЫ И ДОГОВОРНАЯ ПРАКТИКА
